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    聊聊禮品促銷推廣那些事

    發表時間:2021/11/10 17:58:28  瀏覽次數:231  
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    目前,國內禮品行業市場競爭大,對于經銷商來說,有促銷是好事。但有時候,在資源相同的情況下,禮品經銷商促銷還是會處于兩難的境地。那么,對禮品經銷商來說,在糟糕的境地下要如何相應地解決問題呢?

    一、產品還不成熟,廠家就搞本品送本品
      經銷商的在推廣某個品牌的產品時,銷售網絡還未健全,廠家的促銷便下來了。這種情況下的促銷,經銷商就要把握好了,一方面,可以通過這次促銷,把自己的銷售網絡進一步地擴大;另一方面,網絡不健全,推進速度就沒有那么快了。而且,如果產品還沒有在新的區域市場銷售過,一開始就促銷,容易造成資源的浪費,而且也不利于將來產品的銷售,一旦促銷停止,這些地區就沒有銷量了。
      銷售網絡不健全,那么贈送本公司的新品,意義就不大。因為對于經銷商來講,你的產品都是新的,但是可以和廠家商量送本區域銷量較好的其它產品,或是和廠家商量變通的辦法。
      由于此種情況下,首要的是解決禮品經銷商銷售網絡不健全的問題,因此經銷商不要過于計較得失,自己可以拿出相當一部分利潤出來,用于產品的鋪市和宣傳活動,等到產品推廣起來之后,得益的當然還是自己。產品還不成熟,銷售網絡不健全下的促銷,禮品經銷商要在廠家的促銷方案上面有取舍和變通。
     二、競品搶先在本區域做促銷壓制
      促銷一定要搶在競爭對手前就開始做,否則,只能以更大的力度進行。先做的廠家的只用一點點力量就刺激了市場的發展,而跟進者就得付出數倍的資源。由于全國市場非常之大,所以有可能廠家組織的這次促銷活動,經銷商所在的區域市場已經開展過,或者正在開展,這種情況下,如果是促銷力度比競爭對手大那還好說,如是比競爭對手促銷力度小,那就要很小心了。在這種情況下,禮品經銷商不要抱怨,而應和廠家一起就區域市場的具體情況來應對,如對此次促銷方案進行變通之后再實施。
      筆者曾經歷過的一次促銷,我們的促銷政策是每箱產品的促銷力度50元,由于競爭對手非常了解我們的促銷政策,所以他們推出一種針對性的政策,我品是12瓶一箱,他們的是6瓶一箱,促銷力度也是50元,所以算起來,每箱促銷力度是我品的兩倍。由于競爭對手在各個方面和我們旗鼓相當,所以處境非常被動。這種情況下,我們和經銷商一起就促銷方案作了調整。采取了多種方式和競爭對手對抗。比如,對于有促銷員的地方,我們不給促銷力度,把這部分力度分出來加在那些市場難度較大的區域,和競爭對手對抗。另外,加派車輛,日夜兼程,搶在競爭對手前面對區域市場先促銷,搶占二批和終端的資金(競爭對手也是現款進貨)。除此之外,禮品經銷商調用自己在地方的各種關系,鞏固銷售終端。最后,競爭對手也承受不了自身促銷力度過大的費用壓力,自己撤退了。
           三、廠家統一促銷對本區域市場無針對性
      禮品廠家統一組織的促銷一般是針對較大區域市場的,也許對本區域市場并不具有針對性,效果也不會最好。比如,一般來講,推新產品,就送老產品,推老產品就送新產品。但是,對于發展中市場,廠家幾乎所有的產品都是新的,這種帶動新品增長的效果就體現不出來。這種情況下,就要求針對區域市場做一個小的調整。
      一般來講,禮品廠家組織的統一促銷,力度都不是很大。如果是在區域市場,與競爭對手的促銷手法雷同,而且力度顯得小過對手,那么問題就嚴重了。這種情況下,就不能用與競爭對手相同的促銷辦法,而只能采取變通辦法。
      因此,對禮品經銷商來說市場促銷萬千不離其宗,經銷商只有充分了解到了市場促銷的根本,才能在最糟糕的情況下,順利的開展促銷,提升企業銷售量。

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