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    禮品公司促銷如何長線發展?

    發表時間:2021/11/12 18:00:27  瀏覽次數:207  
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    導讀:消費者要的是一種感覺,即“便宜感”。從這一點看,那么多商家采用降價、折扣、買贈等方式進行促銷就顯得尤為合理。但是縱觀禮品公司的促銷,傳統的降價、折扣容易給品牌形象及老客戶帶來傷害,應當謹慎使用。

    【禮名揚禮業網訊】我們知道,消費者是不了解產品的真正價值的。通過經驗與對比,消費者才能了解到自己的購買是否劃算,從這個意義上,消費者要的是一種感覺,即“便宜感”。從這一點看,那么多商家采用降價、折扣、買贈等方式進行促銷就顯得尤為合理。但是縱觀禮品公司的促銷,傳統的降價、折扣容易給品牌形象及老客戶帶來傷害,應當謹慎使用。
      以退為進,放長線釣大魚
      現在我們更加傾向于為消費者提供“隱性”的優惠。
      新加坡有一家食品公司推出了一種新式面包,剛上市時銷量很小。因此,該公司登出別出心裁的廣告:3個月后,在某地點舉行吃新式面包比賽,1小時內吃30個者,將獲得10萬元的獎金,能吃25個者獎5萬元,能吃20個者獎1萬元。廣告刊出后,居民紛紛購買這種新式面包,并在家里練習吃。3個月后,這種新式面包的銷量遙遙領先于其他面包。
      給促銷設計一套組合拳,放出一些誘餌,讓消費者覺得有利可圖,把商家真正的意圖隱藏在誘餌之下。
      不管消費者會否在言語上認同,但他們都不會將“利益”拒之門外,這是人性使然。另外需要了解的是,人們總是對努力得來的東西倍感珍惜,所以取代過去單純的降價折扣的促銷方式,我們要力爭做到讓促銷“師出有名”,通過給促銷設置條件、把促銷游戲化等方式,讓消費者在受惠中有更多的參與感和成就感。

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