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    汽車禮品

    發表時間:2018/5/9  瀏覽次數:2560  
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    汽車禮品是指圍繞汽車周邊而開發的禮品。以關懷汽車、汽車人為出發點,承載汽車文化,具備新穎性、精致性、科技性和實用性的特點,禮品以汽車用品、生活休閑用品、商務用品為代表;可以滿足以汽車人為目標客戶的企業,在經營或商務活動中為了提高品牌知名度和客戶滿意度而贈送的禮品需求,更可以滿足汽車生活中的自用或饋贈親朋好友之需。

    汽車禮品特點

    汽車禮品-新穎性

    汽車禮品是禮品的一個分支,必定需要具備禮品的第一特性需求--新穎性,禮品的目的是為了取悅對方,一件理想的禮品對贈送者和受贈者來說,都能表達出某種特殊的愿望,傳遞出某種特殊的信息。禮品是社交的紐帶,新穎的禮品容易引起對方的新鮮感和關注度,新穎的東西難以模仿和跟風,避免同質化,從而體現禮品的價值;同時汽車禮品更多的還需要體現汽車文化屬性的特征。如今汽車已經不僅僅是一個代步工具,更多的時候承載著時尚,引領人們審美的流行趨勢,所以汽車禮品必然需要新穎、獨特來突顯汽車所引領的時尚元素,傳遞其創新形象和文化底蘊。

    汽車禮品-車載杯

    汽車禮品-精致性

    汽車禮品的需求大致可以分為企業需求和個體需求,不管哪種需求最終的受眾都是以有車一族為主的,所以汽車禮品需要傳承的是汽車及相關企業的理念,和汽車精益求精的精神相符,體現汽車作為人們智慧的結晶,最高生產工藝的價值理念;同時汽車人大多為社會精英人士,對生活品質要求較高,對產品認知較強,平時接觸消費的大多為品牌產品或者行業內中高端商品,對高品質產品有很強的趨同性。所以汽車禮品必須區別于其他行業禮品更多追求成本的特點,作為汽車禮品需要是在同類產品中處于中高端的地位,可以是同樣的產品,但必須在選材、生產工藝、包裝、設計上精益求精,根據禮品用途不同可以是高價值的商務禮品或者低價值的促銷禮品,但不管哪類汽車禮品都必須具備精致性的特征。

    車禮品-科技性

    汽車元素中最耀眼的就是其科技性,全鋁車身、鋁制發動機技術、渦輪增壓、VVT發動機、DSG雙離合等技術革命,ABS、EBD、ESP、TCS、TRC、DSC等眾多不斷超越的技術升級,高保真音響、GPS、自動泊車、夜視系統等無時不刻彰顯汽車的科技含量,作為代表汽車文化的汽車禮品從誕生之日起就注定需要具備科技性,時刻傳遞汽車的科技含量,像汽車人表達汽車的科技魅力;例如等比例的合金車模、高性能賽車服、鋁鎂合金成型的工藝品、車載電子電器、杜邦材料的太陽擋等等都是汽車禮品的重要組成部分。

    汽車禮品-行車記錄儀

    汽車禮品-實用性

    禮品大部分是人們需要但不一定會購買的產品,所以必須要具備實用性,從而讓人們在使用禮品的過程中能更好的感受禮品帶來的作用,并經常接觸,從而更好的接受送禮者想要傳遞的情感和營銷目的;汽車禮品作為人·車生活中不可或缺的物品,更加需要注重其實用性,可以讓人們更好的體驗人·車生活,滿足汽車生活所需的同時,更好的引導和倡導健康汽車生活方式。

    汽車營銷企業定制

    滿足汽車及汽車后市場企業的營銷用途。以贈送客戶為目的,幫助企業在售前提高和擴大其知名度,促進銷售;在售后更好的服務于客戶,提高客戶滿意度;從而達到提高產品市場占有率,獲取更高的銷售業績和利潤的作用。

    汽車人自用或饋贈

    滿足人·車生活中汽車人自用:例如汽車用品、汽車生活精品可以作為關懷汽車和關懷汽車人之用;同時汽車禮品也可以作為人們日常生活中傳遞情感的禮物,在朋友買車或者用車過程中,挑一份汽車禮品贈送對方,可以傳遞送禮人的品味,讓對方在日后的人·車生活中有更好的體驗,從而增進彼此的友誼。

    汽車禮品分類

    從汽車禮品企業用途可以分為:開業慶典禮品、新車上市禮品、服務饋贈禮品、銷售饋贈禮品、活動促銷禮品、公關宣傳禮品、積分兌換禮品。

    從汽車禮品個人用途可以分為:關懷汽車之禮品(汽車用品)、關懷汽車人之禮品(生活精品)、汽車生活之禮品(以自駕游為代表的人·車生活方式必備品)、汽車文化之禮品(以車模為代表的滿足人們精神需求的收藏品)。

    結合以上兩項汽車禮品分類定義汽車禮品可以分為:關懷汽車之禮品、關懷汽車人之禮品、人·車生活之禮品、傳遞汽車服務之禮品、延伸汽車營銷之禮品、承載汽車文化之禮品。

    汽車禮品需求

    汽車禮品需求分為團體需求和個體需求

    團體需求

    團體需求根據不同的用途可以分為商務、營銷、銷售、福利四大需求

    團體需求以定制為特點,即以不同企業客戶需求的特點進行批量化定制

    把對汽車禮品需求的企業進行分析可以分為三大類:

    汽車主機廠、汽車集團及汽車4S店

    1)作為企業滿足商務活動中的禮品需求

    2)汽車營銷中以增進銷售為目的的禮品需求

    3)在汽車服務過程中以提高客戶滿意度為目的的禮品需求

    4)以傳遞品牌文化和增加盈利點為主要目的的生活精品銷售需求

    汽車后市場行業企業

    主要以在營銷過程中增進銷售為目的禮品需求,相關企業為:汽車用品企業、汽車零配件企業、裝潢美容連鎖機構、汽車維修服務企業、汽車俱樂部等

    以有車一族為服務對象的企事業單位

    1)銀行金融業:以銀行信用卡中心針對汽車人的汽車卡的開卡贈送和積分兌換禮品需求為代表,金卡、白金卡等高端客戶營銷禮品和銀行內部員工福利禮品為補充

    2)保險業:以車險客戶為營銷對象的禮品需求

    3)石化行業:集團客戶的商務禮品、日常經營針對汽車人的促銷禮品、石化網點商超的生活禮品銷售

    4)電信移動行業:VIP俱樂部的積分兌換禮品、集團客戶的商務禮品、員工福利禮品

    5)廣告媒體行業:汽車網、汽車雜志期刊報紙等汽車類媒體的禮品需求

    禮名揚禮業專業汽車禮品供應商。


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